HUB COMMERCIAL
Un parcours interactif, personnalisé et pratique
Formation créée le 25/03/2024. Dernière mise à jour le 02/04/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
L'accent est mis sur la collaboration, le partage d'expériences, et l'adaptabilité des contenus aux réalités commerciales des participants.
Objectifs de la formation
- Comprendre et s’approprier les composantes clés d'un plan d’action commerciale sur les bases d’un gabarit fourni
- Savoir définir des objectifs commerciaux SMART (Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Réalistes, Temporels)
- Offrir un accompagnement personnalisé et résoudre les problématiques spécifiques à chaque entreprise
- Maîtriser les techniques de prise de rendez-vous efficaces
- Évaluer le progrès réalisé par rapport aux objectifs commerciaux initiaux
- Identifier les succès, les défis et les opportunités d'amélioration
- Générer un maximum de potentiels/leads commerciaux
- Renforcer sa fibre commerciale…pour y trouver du plaisir!
Profil des bénéficiaires
- Dirigeants, équipes dirigeantes, salariés des entreprises engagées et/ou structures de l’ESS (accompagnées par REALIS, CITE+, ou YESS PRO)
- Avoir une offre commerciale expérimentée
Contenu de la formation
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Jour 1 présentiel (1/2 journée) en collectif :
- Introduction au plan d'action commerciale : importance et structure de construction
- Méthodologies pour la définition d'objectifs commerciaux clairs et mesurables
- Atelier pratique : élaboration d'un plan d'action commercial pour chaque startup, incluant la définition d'objectifs à CT
- Échanges et validation
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Un RDV individuel avec chaque entreprise (1h30)
- Offrir un accompagnement personnalisé pour affiner le plan d’action commerciale.
- Résoudre les problématiques spécifiques à chaque entreprise
- Préparer la Win Room commerciale
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Jour 2 visio en collectif (1/2 journée) : Win Room commerciale
- Rappel du contexte, des enjeux et objectifs individualisés de chacun pour cette séance
- Intégration dans les salles individuelles pour exploitation de ses propres bases de données commerciales pré définies par chacun et coaching personnalisé par l’intervenante en situation réelle de prospection
- Temps collectifs de debrief pour échanges sur performance, leviers et bonnes pratiques
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Jour 3 présentiel (1/2 journée) en collectif
- Présentation par chaque entreprise de son bilan : réussites, obstacles rencontrés, leçons apprises
- Feedback collectif et conseils personnalisés pour chaque présentation
- Atelier de planification stratégique pour l'avenir : établissement d'un nouveau plan d'action tenant compte des apprentissages et des résultats obtenus
Ariane TRESELER : Fondatrice Par-dessus L’Market Profil: • Master en management commercial des entreprises, IAE de Nantes. • Master en stratégie marketing et commerciale B to B à l’EM Lyon (Ecole supérieure de management de Lyon). • Certifiée en intelligence économique, Sciences Po. Paris. • Diplômée de Sciences Po Lyon. 10 ans d’expérience en direction commerciale de PME (directrice marketing et commerciale de différentes PME) 15 ans d’expérience en accompagnement commercial : gérante et fondatrice de Par-dessus l’Market positionnée sur l’accompagnement commerciale des créateurs, TPE et PME (stratégie, organisation, animation). Plus de 300 coaching commerciaux terrain réalisés. 40 entreprises accompagnées/ an sur l’organisation, la structuration et l’animation de leur commercialisation. Expert en commercialisation auprès de différents incubateurs. Animation d’une vingtaine de formations/an sur le thème de la commercialisation
- Feuilles de présence
- Questions orales ou écrites (QCM)
- Mises en situation
- Formulaires d'évaluation de la formation
- Certificat de réalisation de l’action de formation
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation
Capacité d'accueil
Prochaines dates
- HUB COMMERCIAL_Demi-journée 1/3 - 10/09/2024 au 10/12/2024 - REALIS Montpellier - (11 places restantes)