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Training representation : HUB COMMERCIAL

HUB COMMERCIAL

Un parcours interactif, personnalisé et pratique

In-person training
Duration: (3 days)
Next date: the 9/10/24
Duration:(3 days)
This training is free.
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Duration:(3 days)
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Duration:(3 days)
This training is free.
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Training created on 3/25/24.Last update on 4/2/24.

Programme version: 1

Training programme

L'accent est mis sur la collaboration, le partage d'expériences, et l'adaptabilité des contenus aux réalités commerciales des participants.

Objectives of the training

  • Comprendre et s’approprier les composantes clés d'un plan d’action commerciale sur les bases d’un gabarit fourni
  • Savoir définir des objectifs commerciaux SMART (Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Réalistes, Temporels)
  • Offrir un accompagnement personnalisé et résoudre les problématiques spécifiques à chaque entreprise
  • Maîtriser les techniques de prise de rendez-vous efficaces
  • Évaluer le progrès réalisé par rapport aux objectifs commerciaux initiaux
  • Identifier les succès, les défis et les opportunités d'amélioration
  • Générer un maximum de potentiels/leads commerciaux
  • Renforcer sa fibre commerciale…pour y trouver du plaisir!

Profile of beneficiaries

For whom
  • Dirigeants, équipes dirigeantes, salariés des entreprises engagées et/ou structures de l’ESS (accompagnées par REALIS, CITE+, ou YESS PRO)
Requirements
  • Avoir une offre commerciale expérimentée

Training content

  • Jour 1 présentiel (1/2 journée) en collectif :
    • Introduction au plan d'action commerciale : importance et structure de construction
    • Méthodologies pour la définition d'objectifs commerciaux clairs et mesurables
    • Atelier pratique : élaboration d'un plan d'action commercial pour chaque startup, incluant la définition d'objectifs à CT
    • Échanges et validation
  • Un RDV individuel avec chaque entreprise (1h30)
    • Offrir un accompagnement personnalisé pour affiner le plan d’action commerciale.
    • Résoudre les problématiques spécifiques à chaque entreprise
    • Préparer la Win Room commerciale
  • Jour 2 visio en collectif (1/2 journée) : Win Room commerciale
    • Rappel du contexte, des enjeux et objectifs individualisés de chacun pour cette séance
    • Intégration dans les salles individuelles pour exploitation de ses propres bases de données commerciales pré définies par chacun et coaching personnalisé par l’intervenante en situation réelle de prospection
    • Temps collectifs de debrief pour échanges sur performance, leviers et bonnes pratiques
  • Jour 3 présentiel (1/2 journée) en collectif
    • Présentation par chaque entreprise de son bilan : réussites, obstacles rencontrés, leçons apprises
    • Feedback collectif et conseils personnalisés pour chaque présentation
    • Atelier de planification stratégique pour l'avenir : établissement d'un nouveau plan d'action tenant compte des apprentissages et des résultats obtenus
Teaching team

Ariane TRESELER : Fondatrice Par-dessus L’Market Profil: • Master en management commercial des entreprises, IAE de Nantes. • Master en stratégie marketing et commerciale B to B à l’EM Lyon (Ecole supérieure de management de Lyon). • Certifiée en intelligence économique, Sciences Po. Paris. • Diplômée de Sciences Po Lyon. 10 ans d’expérience en direction commerciale de PME (directrice marketing et commerciale de différentes PME) 15 ans d’expérience en accompagnement commercial : gérante et fondatrice de Par-dessus l’Market positionnée sur l’accompagnement commerciale des créateurs, TPE et PME (stratégie, organisation, animation). Plus de 300 coaching commerciaux terrain réalisés. 40 entreprises accompagnées/ an sur l’organisation, la structuration et l’animation de leur commercialisation. Expert en commercialisation auprès de différents incubateurs. Animation d’une vingtaine de formations/an sur le thème de la commercialisation

Monitoring of implementation and evaluation of results
  • Feuilles de présence
  • Questions orales ou écrites (QCM)
  • Mises en situation
  • Formulaires d'évaluation de la formation
  • Certificat de réalisation de l’action de formation
Technical and educational resources
  • Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation

Reception capacity

Between 0 and 12 learners

Next dates

  1. HUB COMMERCIAL_Demi-journée 1/3 - 9/10/24 to 12/10/24 - REALIS Montpellier - (11 seats remaining)